4C:顾客策略,Customer;成本策略,Cost;方便策略,Convenience;沟通策略,Communication,深圳网企汇。
4P是站在企业角度思考营销问题的途径;4C是站在市场角度思考营销问题的途径。
轮回思维是指在思考一个方面问题时都要分别从其他三个方面出发,如思考产品定位问题,要考虑到与之配套的价格、促销手段、渠道定位是否可行;考虑顾客策略时,要考虑到与之配套的成本策略、方便策略、沟通策略是否可行。不断地循序渐进,螺旋式推理,终要形成一个四方面十分吻合的营销方案来。
策略及定位
上述所有的定位都是为了让客户认同企业产品,我们会自然想到,可否创造一种相对“一劳永逸”的工具,使客户能够多快好省地认同企业产品呢?答案是。
深圳市网企汇,(Trademark)是商品生产者或销售者为自己产品所的名称和代号,是产品的组成部分,它由名称、标志与商标构成,以便于消费者区别同类产品。
好的应具备如下必要条件:反映产品的特点、便于记忆、显著区别其它标识、有反映新产品特点的空间和弹性(可适用于其它新开发产品),受到法律保护,深圳网企汇。
好的可给企业及其产品销售带来的益处主要包括:制造产品差别,控制产品需求;强烈的促销功能(是促销信息的“集成块”):有助于产品的系列化延伸;节省促销费用;利于价格,增加产品附加值;树立企业形象。
策略主要包括如下四种:统一,即一个企业一个、多种产品;个别,即一个企业多种产品、多种,甚至一种产品、多种规格、多种;销售者,即利用设计和从事销售,不进行生产;平行,又称家族,即把统一的企业与个别的产品标记连接在一起,形成以共性为基础、差别很明显的家族。
深圳市网企汇,定位的主要方法如下:
A、目标市场定位——以消费者为导向,如太太口服液;
B、消费感受定位——以产品功能所产生的消费效果为导向,如农夫山泉,深圳网企汇。
C、情感形象定位——以产品给客户带来的形象变化为牌导向,如娃哈哈;
D、文化观念定位——以文化和观念为导向,如诸葛亮牌;
E、产品形式定位——以产品特征为导向,如白加黑;
F、产品功能定位——以产品的使用功能为导向,如蓝天六必治、盖中盖、脑
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